VYJEDNÁVÁNÍ A ZASTUPOVÁNÍ
Vyjednám Vám, co potřebujete. Rychle a účinně.
Úspory na klíčových kontraktech.
Cenová vyjednávání, smlouvy, spory, fúze, akvizice.
V ČR i zahraničí.
Úspora 14 miliard Kč
v české energetice
(díky vyjednaným výjimkám v Evropské komisi)
Úspora 53 %
při nárůstu mezd oproti očekávání jednatelů
(požadavek na nárůst 16 %, vyjednáno 7,5 %)
Úspora 35 %
za mycí technologii
(požadavek 3,2 mil. Kč, vyjednáno 2,1 mil. Kč)
Úspora 28 %
nákup nemovitosti bez známé a obyvklé tržní ceny
(požadavek 145 mil. Kč, vyjednáno 104,5 mil. Kč)
Úspora 19,5 %
úprava 10letých pronájmů průmyslových objektů
(úspora 6,8 mil. Kč díky vyjednání lepších cen nájmů)
Zisk 10 miliard Kč,
udržel jsem je v ČR při vyjednávání s Evr. komisí
(EK vyžadovala vrácení 10 mld. Kč z programu OPPIK)
52% zvýšení zisku
díky zvýšení odstupného za průmyslový patent
(bez žaloby jsem vyjednal navýšení odstupného o 2,3 mil. Kč)
120% zvýšení zisku
při prodeji podniku
(klient požadoval 12 mil. Kč, vyjednal jsem 26,4 mil. Kč)
33% zvýšení zisku
při prodeji ordinace praktického lékaře
(lékařka požadovala 900 tis. Kč, prodal jsem za 1,2 mil. Kč)
42% zvýšení zisku
při úpravě technik vyjednávání call centra
(nejprve měl každý 11.hovor konverzi, po úpravě každý 7.)
ČASTO ŘEŠÍM
Obchodní smlouvy
- Chcete se domluvit, ale nemůžete plně akceptovat požadavky?
- Chcete vyjednat nejlepší podmínky s novým odběratelem / dodavatelem?
- Expandujete na zahraniční trhy a potřebujete vyjednavače se zkušenostmi?
Lepší ceny, nižší náklady
- Dodavatelé žádají inflační doložky a potřebujete se bránit?
- Ceny nájmů a energií stoupají a nemáte kapacitu to řešit?
- Jste pod tlakem kvůli zvyšování platů?
Komplikované spory
- Vyjednávání uvízlo na mrtvém bodě?
- Máte pocit, že jediné, co zbývá, je předat věc právníkům?
- Jednání jsou komplikovaná a nevíte jak postupovat dál?
Proč si na důležitá jednání najmout profesionálního vyjednavače?
- Kontrola rizikNa základě zkušeností vidím možná rizika a dokážu je ohlídat.
- Vítězná strategiePřipravím skvělou strategii, která za jednacím stolem bude fungovat.
- Nadhled a odstupDíky nim najdu výhodné řešení. Vyjednám ho pak věcně, bez zbytečných emocí.
- KontaktyV businessu to nejcennější. Využívám pro vás svých dlouholetých kontaktů.
1. ANALÝZA
(pro více informací klikněte na +)
Provedeme analýzu aktuálního stavu vyjednávání
Stanovíme cíle a analyzujeme situaci protistrany
Definujeme možný a pravděpodobný prostor pro dohodu
Budování BATNy věnujeme čas. Zahrnuje např.
- oslovení dalších dodavatelů
- odběratelů
- konkurence
- vypracování právní analýzy k řešené smlouvě
Dobrá BATNA = moc, možnost průlomu a skvělého výsledku.
Zjistíme, co víte o protistraně: její stávající situace, deklarovaná pozice vs. skutečné zájmy, pravděpodobné cíle a její strategie vyjednávání.
Rozebereme a analyzujeme předchozí zkušenosti s protistranou (jak reaguje, jak ustupuje, co se osvědčilo, vyjednávací styl).
Zrevidujeme, co víme a co je potřeba doplnit, abychom mohli zahájit vyjednávání. Určíme cesty, jak informace získáme. Na doplnění intenzivně pracujeme.
Na tomto základě si definujeme BATNu protistrany a vaše páky pro vyjednávání.
2. STRATEGIE
Připravím strategii a detailní postup vyjednávání
Připravíme se na různé situace, abychom měli vždy navrch
Připravím strategii vyjednávání pro jednotlivé scénáře, zejména:
- Kdo a jak osloví protistranu (zásadní krok otevření vyjednávání)
- S jakými požadavky vstoupit do jednání
- Na jakých principech stavíme vyjednávání (+ zdůvodnění a argumentace)
- Jaké požadavky pravděpodobně vznese protistrana
- Jak na ně reagovat
- Kdy dát na stůl svůj požadavek a jak přesně ho formulovat
- Kdy, jak a kam ustupovat?
- Co můžete nabídnout a nic vás to nestojí?
Dle potřeby zakázku konzultuji v úzkém týmu s právníky, auditory, dalšími dvěma vyjednavači.
Jestli chcete nejlepší výsledek, musíme být o krok napřed. Proto pracujeme velmi intenzivně.
Platí zásada, že jakoukoli výchozí pozici můžeme zásadně zlepšit důslednou přípravou a znalostí vyjednávání.
3. VYJEDNÁVÁNÍ
Realizujeme připravenou strategii a jdeme si pro výsledek
Uspějeme díky důsledné přípravě, nastavení hlavy, vyzkoušeným technikám a znalosti psychologie za jednacím stolem
- Jsme průběžně v kontaktu
- Realizuji dohodnutou strategii
- Konzultujeme další kroky, strategii a postup
Často klienti po prvních jednáních nechají vše na mém uvážení a informuji je jenom, když potřebuji odsouhlasit a prodiskutovat důležitý strategický krok.
Když vyjednáváte sami:
- Díky důsledné přípravě jdete na jednání se sebedůvěrou
- Projdeme celé jednání, včetně možných scénářů
- Natrénujete, jak a kdy reagovat
- Naučíte se fráze, které mohou znamenat skutečný průlom ve vašem vyjednávání
- Zahraji Vám protistranu
- Dám vám zpětnou vazbu a naučíte se, jak si to vyjednat ještě lépe a bez zbytečných ústupků
ELON
MUSK
Elon Musk chápe, že vyjednávání je nutnost. Ne nadstavba. “Je to nejlepší a konečná nabídka”, řekl při nákupu Twitteru za 971 miliardy Kč.
Dal nízkou, ale uvěřitelnou a ne urážlivou nabídku.
Nabídku, která rozdělila akcionáře: ber / nech být.
A pak naznačil, že nabídka je časově omezená. Použil tak princip averze ke ztrátě.
A otevřel ústupovou cestu protistraně: "když přistoupíte na nabídku teď, nebudu chtít vidět účetní knihy".
Elon Musk vyjednává skvěle v každé situaci.
VOLODYMYR
ZELENSKYJ
Volodymyr Zelenskyj neustupuje. Kdo ho sleduje, ví proč. Je naprosto předvídatelný.
Jasně a otevřeně deklaroval princip jeho vyjednávání: “nebudeme ustupovat okupantům na území naší země. Cílem je vytlačit Rusy za hranice”.
Princip je nezpochybnitelný. Spravedlivý. Férový. A motivace Zelenského jasné: na co chce ukrajina zbraně?
Víme. Kdy můžeme čekat vyjednávání o míru? Víme - až Rus bude za hranicemi. Jestli jsou jeho požadavky oprávněné? Víme.
Deklarovat základní princip vyjednávání je klíč k dohodě.
DONALD
TRUMP
Donald Trmp se při vyjednávání řídí několika klíčovými principy.
1. Agresivní kotvení: Začíná s vysokými nebo extrémními požadavky, aby posunul vyjednávací prostor ve svůj prospěch.
2. Vytváření tlaku: Používá časový tlak, hrozby nebo možnost odchodu od stolu jako páky.
3. Osobní styl: Silně spoléhá na osobní autoritu, sebedůvěru a vyvolání dojmu dominance.
4.Vyjednávání win-lose: preferuje vítězství na úkor druhé strany.
Tento styl riskuje zhoršení vztahů nebo nerealizaci dlouhodobých dohod. Je velmi riskantní a já ho nedoporočuji.
Ondřej Vojáček je profesionál v oboru, který má zájem o klienta vždy na prvním místě. Měl jsem možnost s ním opakovaně sedět u jednacího stolu, proto vím, že jako vyjednavač má tah na branku, každému projektu se věnuje na plno a díky svým zkušenostem vám pomůže dosáhnout cíle. Jeho výcviky vyjednávání jsou interaktivní, praktické a proto účastníkům pomáhají přenést nabyté znalosti do praxe.Vyjednavač, odborník na psychologii ovlivňování
Bez pana Vojáčka bychom to nedokázali. Na podzim 2016 jsme na Ministerstvu průmyslu a obchodu věděli, že za 6 měsíců máme poslat zpět na účet evropského kohezního fondu 10,6 mld. Kč. Všechny argumenty, proč to máme udělat měla v ruce Evropská komise. Naštěstí pro nás si pana Vojáčka najal Svaz průmyslu a dopravy, ve snaze udržet v ČR peníze pro český průmysl. V březnu 2017 jsme měli v ruce kompletní strategii k vyjednávání na úrovni Evropské komise pro ministra Jana Mládka. A v létě nám Komise ustoupila. Pan Vojáček je skutečný profesionál, který se svým nasazením dokáže obrátit vývoj i tam, kde byste to nečekali.Náměstek ministra průmyslu a obchodu
Zkopírováno z LinkedIn:
Ondřej Vojáček nám opakovaně pomohl najít řešení složitých problémů, do kterých se energetika díky evropské regulaci dostala, a tato řešení vyjednat na úrovni státní správy.Ředitel výkonného pracoviště ve společnosti Teplárenské sdružení České republiky
Najmutí pana Vojáčka při nákupu firmy bylo skvělé rozhodnutí, které nám ušetřilo hodně peněz. Kolem nákupu byla potřeba vyřešit spousta věcí. Největší problém byla výše nájmu za halu, kde má firma provozovnu. Nemohli jsme si dovolit zaplatit, co chtěl pronajímatel, a to byl velký problém. S pronajímatelem jednal pan Vojáček 3 měsíce, skoro o nic jsme se nemuseli starat. Občas telefonát a potřeba říct toto ano, toto ne. Nakonec přinesl hotovou smlouvu, kde byla upravena i výše smluvní pokuty, odstoupení od smlouvy a výše nájmu tak, že můžeme v klidu podnikat. Vše zkontrolované a upravené od právníka po právní stránce. I když nejde o levnou službu, až budu něco podobného řešit, hned mu volám.Majitel a manažer průmyslové motorárny
Potřebujete zastupovat nebo připravit na důležité vyjednávání?
Ozvěte se mi a vyřešíme to.
+420 731 407 976
ondrej.vojacek@gmail.com
nebo mi nechte vzkaz, já se Vám ozvu zpět.