Autor doc. Ing. Ondrej Vojacek, Ph.D.

O autorovi

Ondřej Vojáček své klienty úspěšně zastupuje od roku 2009 při důležitých obchodních jednáních a také ve sporných případech. České energetice vyjednal výjimky za 14 mld. Kč. Českému státu připravil úspěšnou vyjednávací strategii, jak udržet 10 mld. dotačních prostředků v ČR. Je autorem tréninku vyjednávání. Své klienty učí vyjednávat již 10 let.

Techniky vyjednávání: nebojte se říct, co potřebujete

Ve vyjednávání jde málokdy pouze o cenu. Téměř vždy je na stole víc věcí, o kterých se vyjednává. A to je skvělé. Existuje víc věcí, které pro vás mají hodnotu a můžete je získat a také víc věcí, které můžete druhé straně nabídnout. Naučte se konkrétní techniky vyjednávání ke zjištění potřeb druhé strany a odneste si skvělou dohodu. PROČ SKVĚLÉ DOHODY PADAJÍ...

6.3. 2023doc. Ing. Ondrej Vojacek, Ph.D.

Proč při vyjednávání neslyšíme informaci za milion?

Předpoklady vás při vyjednávání mohou vyjít velmi draho. Během vyjednávání často zazní důležitá informace, která by nám okamžitě umožnila uzavřít dohodu s velkým ziskem.  MY JI ALE NESLYŠÍME. Proč to tak je ve vyjednávání a co s tím? PROČ INFORMACI NESLYŠÍM? Abychom to pochopili, musíme si uvědomit, že: 1) Při vyjednávání si tvoříme v hlavě předpoklady o tom, co druhá...

12.1. 2023doc. Ing. Ondrej Vojacek, Ph.D.