KURZY VYJEDNÁVÁNÍ
PRO FIRMY I JEDNOTLIVCE
Vyjednávání s partnery i dovnitř do firmy.
Získáte převahu. Za každé situace.
Budete vyjednávat chytře a se sebedůvěrou.
Interaktivní trénink založený na 14 letech praxe reálného vyjednávání.
KURZ
VYJEDNÁVÁNÍ
O CENÁCH
Naučíte se efektivně
smlouvat o ceně, klást své požadavky, reagovat na protinávrh a bránit se nátlaku.
Natrénujete si techniky
vyjednávání o cenách.
Po tréninku si vyjednáte maximum a zároveň zachováte partnerský vztah s protistranou.
TOP KURZ:
TECHNIKY, STRATEGIE
A PSYCHOLOGIE
VE VYJEDNÁVÁNÍ
Top kurz pro manažery
a vedoucí pracovníky.
Naučíte se špičkové
behaviorální techniky
dle FBI i vyjednávat dle Harvardu a University of Michigan. Budujeme dovednost na simulacích vyjednávání.
Získáte nadhled a kontrolu nad sebou i protistranou.
INDIVIDUÁLNÍ
TRÉNINK
VYJEDNÁVÁNÍ
Pokud Vám rukama prochází peníze a potřebujete špičkově vyjednávat, nic lepšího na trhu nenajdete.
Trénink pro CEO, ředitele, manažery a ty, kteří chtějí ovládnout jednací stůl.
Zaměřujeme se na to, co potřebujete zlepšit.
KURZ VYJEDNÁVÁNÍ O CENÁCH
Ovládnete zásady cenového vyjednávání.
Skončíte s "metodou" pokus - omyl.
Půjdete na jistotu. Pro maximání výsledek.
Nebudete zbytečně ustupovat.
- Naučíte se vyjednávat o cenách a dalších podmínkách smluv.
- Vše vám vysvětlím a vše si ihned vyzkoušíte v praxi na simulacích vyjednávání.
- Získáte obrovskou výhodu už na příštím jednání.
- Nejste si jistí, jak a kdy říct svůj požadavek a jak reagovat na protinávrh?
- Díky kurzu získáte pevnou půdu pod nohama už pro příští jednání.
- Dvoudenní kurz nabitý simulacemi od začátku do konce.
Naučíte se
- Jak a kdy navrhovat cenu.
- Kdy mlčet a kdy dát na stůl svůj požadavek.
- Nenechat se zahnat do kouta ultimáty protistrany.
- Bránit se nátlaku a manipulaci.
- Práce s emocemi a intuicí.
- Zbytečně nepřistoupit na nízkou cenu, do které vás tlačí protistrana.
- Dobře si vyjednat i další podmínky smlouvy (dodací lhůty, vratky, sankce za prodlení).
- Základy psychologie ovlivňování v cenovém vyjednávání.
- Efektivně smlouvat o ceně a zároveň udržet dobré vztahy.
- Uzavírací techniky a závěr vyjednávání.
Co budeme trénovat?
- Jak navrhovat ceny a jak reagovat na protinávrh.
- Techniky smlouvání.
- Zvládání slepých uliček a odblokování ultimát.
- Zvládání patových situací.
- Práce s ústupky: jak, kdy a kam ustupovat.
- Odblokování pozičního vyjednávání.
- Přípravu na cenové vyjednávání.
- Zásady kotvení: jak vytvořit kotvu a kdy ji použít.
- Specifika cenového vyjednávání u odběratelů vs. dodavatelů.
- Jak chytře smlouvat o cenách od dodavatelů.
- Jak se bránit kotvě a nenarušit vztah.
Kurz je dvoudenní (2 × 8 hodin)
Pro 4 – 12 účastníků
U vás ve firmě nebo v pronajatém prostoru
CENA ZA KURZ: 115 000 Kč
TECHNIKY, STRATEGIE
A PSYCHOLOGIE VE VYJEDNÁVÁNÍ
Získáte nadhled a kontrolu nad sebou i protistranou!
Naučíte se vyjednávání dle Harvardu i FBI.
Ovládnete jednací stůl. Pevně a přitom přátelsky.
Kurz přizpůsobím na míru Vašim tématům a potřebám.
- Kurz jde do hloubkyKombinujeme špičkové behaviorální techniky, původně vyvinuté pro CIA, FBI a vojenské zpravodajství, se současnou teorií vyjednávání dle Harvardu, Michigan University a přístupu "splitting the pie" pro vyjednávání se silným protihráčem.
- PochopíteCo dělá vaše mysl, když vyjednáváte, co je za reakcí protistrany, jak jsme psychologicky nastavení, když nám o něco jde, a jak toho využít ve svůj prospěch.
- Získáte nadhled a kontrolu nad sebou a protistranouKurz je postavený na praktických a detailních simulacích vyjednávání. Na nich v potřebné podrobnosti pochopíte jak přesně vyjednávat.
Díky praktickému tréninku na simulacích - a tedy vlastní zkušenosti - si vše prožijete a odcházíte s konkrétní dovedností.
Tu ihned využijete jako klienti před Vámi a proměníte ji v peníze nebo vyřešení komplikované situace. Za to Vám ručím.
KURZ MÁ 3 ČÁSTI
1. Psychologie vyjednávání a meze lidské racionality
- Fungování naší mysli – systém „rychlý“ a „pomalý“, jak pracují a proč je nutné je znát.
- Kognitivní biasy, kotvení, ohýbání reality, fungování asociací a jejich využití ve vyjednávání.
- Dvojznačnost a dělání úsudků.
- Známost a kognitivní vypětí – jak je využíváte a jak je lze využít.
- Kognitivní snadnost a její využití ve vyjednávání, ostražitost a využití v kombinaci s reflexí.
- Využití ukotvení a základních heuristik ve vyjednávání.
- Rychlé závěry a konfirmační zkreslení – jak se jim vyhnout a jak je využít.
- Práce s emocemi, jak klást otázky, jak využít empatii.
- Aktivní naslouchání, zájmy, pozice, reflexe.
- Co je averze ke ztrátě a jak ji využít.
- Acknowledgement: kdy využít, jak správně postupovat a jak využít pro dosažení cílů.
- Psychologie a správný postup vedení vyjednávání při konfliktech zájmů.
2. Základní a pokročilé techniky vyjednávání
- Navrhování ceny, práce s ústupky, reakce na protinávrh.
- Tvrdé a měkké poziční vyjednávání.
- Jak vyjednávat s lidmi, kteří nechtějí vyjednávat.
- Jak odblokovat situaci, jak reagovat na poziční vyjednávání.
- Jak si vybudovat páku a jak ji využít, normy.
- Analýza alternativ a BATNA – nejlepší alternativa k nedohodě a její využití.
- Příprava na vyjednávání, cíle ve vyjednávání.
- ZOPA, zájmy a pozice, jak se dostat pod povrch pozice protistrany.
- Orientace v procesu vyjednávání (fáze vyjednávání).
- Principiální vyjednávání: co to je, jak zarámovat vyjednávání, aby nám princip "hrál do karet".
- Jak se bránit nekonstruktivnímu chování, manipulaci, trikům a nátlaku při vyjednávání.
- Technika svěráku, faith accomplish atd.
- Jak a proč využívat ve vyjednávání „ne“.
- Deeskalace a řešení konfliktů, řešení obtížných situací.
3. Simulace a rozbor vyjednávání
- Kurz vedu tak, abyste si rychle osvojili dovednosti a know-how, které vám přinesou okamžitě výsledky.
- Simulace na míru vašemu oboru a tématům, která vás pálí.
- Váš postup zaznamenám, děláme zpětný rozbor, ihned formulujeme účinnější strategii a doporučení pro příští vyjednávání.
PO TRÉNINKU
- Umím přečíst, co se odehrává za jednacím stolem a umím i tu nejnáročnější situaci otočit ve svůj prospěch.
- Rozumím tomu, jak vyjednávám. Vím, co jsou má slabá a silná místa. Nenechám se zahnat do kouta ani nejnáročnějším protivníkem.
- Umím vyjednávat i když mi okolnosti nehrají do karet. Umím tvořit hodnotu, posilovat vztahy a vždy postupovat podle zásad vyjednávání, které vedou k výsledku.
Kurz je dvoudenní (2 × 8 hodin)
Pro 4 – 10 účastníků
U vás ve firmě nebo v pronajatém prostoru
CENA ZA KURZ: 118 000 Kč
INDIVIDUÁLNÍ TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ
Nejlepší akcelerátor na trhu. Pro špičky z byznysu. Ty, kteří vyjednávají denně.
Každý má svá slabá i silná místa.
Slabá najdeme, rozebereme a eliminujeme.
Silná posílíme.
Naučím Vás vyjednávat jako ti nejlepší na světě.
Osvojíte si postupy dle Harvardu, FBI, University of Michigan.
Tréninkem prošli CEO, top manažeři, jednatelé a majitelé firem, freelanceři.
- Vyjednávání je proces s jasnými pravidly a postupy, které jsou ověřené a dovedou Vás k požadovanému výsledku. Já je znám, používám a Vás je naučím.Při příštím vyjednávání ve "ve vaší hře" si vyjednáte Váš výsledek. A uděláte to tak, že Vám protistrana poděkuje. Přesně takhle dosahuji výsledků pro sebe i své klienty již 14 let. Přesně takhle jsem ušetřil české energetice mnoho miliard a klientům vydělal nebo ušetřil mnoho milionů.
- Trénink ušitý na míru přesně pro Vás. Většinou je rozložen do 3 odpoledních bloků, během několika týdnů nebo měsíců.
1. První den rozebíráme situace, které často řešíte.
Řešíme, jak k nim správně přistupovat a propojíme je s psychologií vyjednávání a strategií ve vyjednávání.
Ukážeme si různá řešení ve "světě" harvardského vyjednávání a FBI vyjednávání.
Pochopení je první krok k budování dovedností.
2. a 3. den vyjednáváte.
Na každý den tréninku Vás spojím do dvojice s dalším účastníkem tréninku vyjednávání. Vyberu toho, kdo pro Vás bude opravdu "tvrdý oříšek" a otestuje vaše citlivá místa.
Celé odpoledne vyjednáváte, Vaše vyjednávání ihned slovo od slova rozebíráme a ukazujeme si účinnější postup.
Zaměříme se na Vaše slabá místa a odstraníme je. Trénujeme podle hesla "těžko na cvičišti, lehko na bojišti". - BONUS: V rámci individuálního tréninku nabízím, že pro několik příštích vyjednávání mě budete mít na telefonu. Pomohu Vám vyladit strategii, případně nacvičíme vyjednávání.
1. Psychologie vyjednávání a meze lidské racionality
- Fungování naší mysli – systém „rychlý“ a „pomalý“, jak pracují a proč je nutné je znát.
- Kognitivní biasy, kotvení, ohýbání reality, fungování asociací a jejich využití ve vyjednávání.
- Dvojznačnost a dělání úsudků.
- Známost a kognitivní vypětí – jak je využíváte a jak je lze využít.
- Kognitivní snadnost a její využití ve vyjednávání, ostražitost a využití v kombinaci s reflexí.
- Využití ukotvení a základních heuristik ve vyjednávání.
- Rychlé závěry a konfirmační zkreslení – jak se jim vyhnout a jak je využít.
- Práce s emocemi, jak klást otázky, jak využít empatii.
- Aktivní naslouchání, zájmy, pozice, reflexe.
- Co je averze ke ztrátě a jak ji využít.
- Acknowledgement: kdy využít, jak správně postupovat a jak využít pro dosažení cílů.
- Psychologie a správný postup vedení vyjednávání při konfliktech zájmů.
2. Základní a pokročilé techniky vyjednávání
- Navrhování ceny, práce s ústupky, reakce na protinávrh.
- Tvrdé a měkké poziční vyjednávání.
- Jak vyjednávat s lidmi, kteří nechtějí vyjednávat.
- Jak odblokovat situaci, jak reagovat na poziční vyjednávání.
- Jak si vybudovat páku a jak ji využít, normy.
- Analýza alternativ a BATNA – nejlepší alternativa k nedohodě a její využití.
- Příprava na vyjednávání, cíle ve vyjednávání.
- ZOPA, zájmy a pozice, jak se dostat pod povrch pozice protistrany.
- Orientace v procesu vyjednávání (fáze vyjednávání).
- Principiální vyjednávání: co to je, jak zarámovat vyjednávání, aby nám princip "hrál do karet".
- Jak se bránit nekonstruktivnímu chování, manipulaci, trikům a nátlaku při vyjednávání.
- Technika svěráku, faith accomplish atd.
- Jak a proč využívat ve vyjednávání „ne“.
- Deeskalace a řešení konfliktů, řešení obtížných situací.
3. Simulace a rozbor vyjednávání
- Kurz vedu tak, abyste si rychle osvojili dovednosti a know-how, které vám přinesou okamžitě výsledky.
- Simulace na míru vašemu oboru a tématům, která vás pálí.
- Váš postup zaznamenám, děláme zpětný rozbor, ihned formulujeme účinnější strategii a doporučení pro příští vyjednávání.
- Z tréninku si odnášíte spoustu podnětů a zážitků z vlastního vyjednávání, které Vám pomáhají ihned za jednacím stolem.
PO TRÉNINKU
- Vyjednávám vědomě. Vím, co dělám a proč to dělám. Využívám nejlepší postupy na světě a jdu si pro výsledek.
- Umím přečíst, co se odehrává za jednacím stolem a umím i tu nejnáročnější situaci otočit ve svůj prospěch.
- Vím, co jsou má slabá a silná místa. Nenechám se zahnat do kouta ani nejnáročnějším protivníkem.
- Umím vyjednávat i když mi okolnosti nehrají do karet. Umím tvořit hodnotu, posilovat vztahy a vždy postupovat podle zásad vyjednávání, které vedou k výsledku.
- Uvažuji jako vyjednavač. Vím, jak za jednacím stolem přemýšlejí ti nejlepší a využívám toho ve svůj prospěch.
Pro 1 účastníka
U Vás nebo u mě ve firmě (Černošice, 25228)
CENA ZA KURZ: Na dotaz
Chcete zjistit, jaký trénink je přesně pro vás?
Ozvěte se mi a najdeme nejlepší řešení.
Trénink vždy upravuji na míru.
Předám vám své know-how
Kurzy vedu tak, abyste si rychle osvojili dovednosti a know-how, které vám okamžitě přinese výsledky. Nebudeme si povídat o vyjednávání. Naučíte se to. Nic víc, nic míň.
Proto jsou kurzy postavené na simulacích. Proto vaše vyjednávání ihned rozebíráme a ihned dostáváte feedback. Při svém příštím vyjednávání půjdete rovnou k cíli. Budete vědět, co děláte a proč. A uspějete.
Kurzy jsou systematické, logické, extrémně propracované a navíc zábavné.
Na začátku kurzu zjistíme, kde nyní jste a co potřebujete, abyste se rychle posunuli.
Vím, co a jak, aby vás mé kurz bavil. 17 let učím na vysokých školách. Učit mě baví. I proto se pořád vzdělávám, prošel jsem kurzy koučinku, rétoriky nebo prezentačních dovedností.
Jsem aktivní a úspěšný vyjednavač již 13 let.
Realizoval jsem několik stovek úspěšných strategií v politice i businessu. Mé kurzy se opírají jak o mé vlastní zkušenosti, tak o know-how rozvíjené na prestižních mezinárodních univerzitách. Učím pouze to, co sám denně využívám a přináší mi výsledky.
Kurz vám vždy upravuji na míru
Jiné potřeby má vrcholový management společnosti, který denně jedná s klienty a obchodními partnery, jiné nákupní oddělení nebo nadějný, ale neškolený zaměstnanec.
Společně vyhodnotíme vaše zkušenosti a kurz vám nachystám přímo na tělo.
Mám připravených 36 přednášek na různá témata z oblasti vyjednávání a několik desítek simulací. Snadno kurz přizpůsobím situacím, které řešíte právě vy.
Simulace vyjednávání umím přizpůsobit na míru oboru vašeho podnikání a situacím, kde potřebujete dosahovat výsledků.
Využívám jak vlastní simulace vyjednávání, tak simulace např. z Harvardské univerzity nebo Michiganské univerzity.
Kurzy, které mají vliv.
Přestaňte ustupovat. Dosáhněte svého cíle.
✪ Pan Vojáček dokázal zaujmout a předal nám i řadu návodů, jak při vyjednávání zcela konkrétně postupovat. Celkově hodnotím školení velmi pozitivně a určitě by bylo vhodné jej po nějaké době opakovat.
✪ Školení na vyjednávání, zajišťované panem Vojáčkem, bylo pro mne zajímavé a získal jsem z něj řadu podnětů, přestože to byl můj už několikerý kurz vyjednávání. Velkým kladem bylo procházení konkrétních případů i řešení praktických situací: skvělé do praxe.
✪ Kurz Strategie a psychologie ve vyjednávání předčil v dobrém všechna má očekávání a to i přesto, že můj kolega (který ho absolvoval přede mnou) ho vychválil a tím pádem jsem do kurzu šel už tak s dost vysokým očekáváním (kotvou). Skvělý jak na znalosti, tak na nácvik vyjednávání. Díky!!!
✪ Pan Vojáček přinesl zajímavý vhled zejména do oblasti psychologie vyjednávání a seznámil nás s některými experimenty ve vyjednávání, které jsme si prakticky vyzkoušeli. Některé výsledky byly hodně překvapivé.
✪ Na kurz jsem šel se skepsí, ale nakonec mě to bavilo. Spousta podnětů, které využiji v práci, přesto, že nešlo o moje první školení vyjednávání.
Reference stažena z LinkedIn 21.3.2014
Chtěli bychom sdílet skvělou zkušenost z tréninku #VYJEDNÁVÁNÍ, který vedl vyjednavač Ondřej Vojáček. V prosinci naši kolegové z obchodního oddělení absolvovali tento 2 denní trénink a pro velký úspěch si nakonec, i přes náročnost tréninku, přidali třetí setkání i v březnu! 👍
➡ Probrali teorii Harvardského i FBI vyjednávání. Celé 2 dny trénovali vyjednávání na simulacích, rozebírali své postupy a dostávali zcela konkrétní doporučení, která jsou skvělá pro praxi. Simulace vyjednávání byly opravdu intenzivní, takže se kolegové rozhodně nenudili.
➡ Vše bylo pojato přirozeně a s důrazem na praktickou část, a tak vše co se naučili, mělo ihned vazbu na konkrétní techniky vyjednávání a je přenosné do praxe.
Díky Ondřeji za skvělé školení, bylo to opravdu #intenzivní a velmi #obohacující!.
Reference stažena z LinkedIn
✪ Kurz Vyjednávání pana Vojáčka stojí za to. Je to jeden z mála kurzů soft-skill zaměření, u kterého jsem zažil viditelný a významný nárůst v dovednostech.
Dvoudenní školení obsahuje správný mix teorie, příkladů a praktických cvičení. Praktických „simulací“ vyjednávání ve dvojicích jsme za 2 dny zažili více než 6.
Překvapilo nás, že okamžitě po absolvování kurzu jsme byli schopni v jednáních a ve vyjednáváních naučené praktiky dost sebevědomě používat a s dobrými výsledky.
Ondřej Vojáček strávil mnoho času, aby nám ze své expertní praxe předal možná to nejdůležitější - správný myšlenkový přístup k vyjednávání. Na vlastní kůži jsem si potvrdil, že správný mindset vyjednávání je mocný a také jiný, než by se mohlo na první pohled zdát.
Všem, kteří ve své praxi vyjednávání používají, takže skoro všichni, 😊kurz vřele doporučuji!
✪ Skvělý trénink. Panu Vojáčkovi děkuji. Nevěřil bych, jak se mi za pouhé 2 dny může změnit představa o tom, co a jak příště při jednání (ne)dělat.
✪ Kurz byl velmi obohacující, nešlo ani o to získat nové informace, ale vyzkoušet si a prohloubit znalosti vyjednávacích taktik pro běžný i pracovní život. Kurz hodnotím velmi přínosně a pana Vojáčka jako velkého profesionála se znalostmi, které umí srozumitelně předat dál.
✪ Na kurzu bylo nejvíc přínosné to, že jsem se mohl zeptat na všechny situace, které řeším stále dokola, jsou problematické a vždy jsem dostal zajímavý pohled na věc. Některé věci v komunikaci s dodavateli budu odteď určitě dělat jinak.
Absolvoval jsem kurz vyjednávání v délce tří dnů s doc. Ondřejem Vojáčkem. Jednání s obchodním partnery je mojí pracovní náplní již řadu let, přesto mě tento kurz přiučil spoustě nových technik, umožnil mi podívat se na způsob vyjednání i z teoretického pohledu a zároveň si je rovnou vyzkoušet v praxi na připravených simulacích. Rád tento kurz doporučuji všem, kteří mají zájem o vyjednávání. Je vhodný jak pro zkušené tak i pro začínající vyjednavače. Pan Vojáček připravuje kurz na míru dle požadavků a praxe klientů. Skvělý kurz. Děkuji.
Kurz byl velmi přínosný. Konečně jsem měla čas zamyslet se nad vlastními slabinami, jak si na ně dát pozor, a zároveň rozpoznat způsob vyjednávání protistrany. Pomocí vyjednávacích metod a správně vedeného jednání lze dosáhnout výrazně lepších výsledků obou zúčastněných stran. Skvělé poznatky, poznání a sebereflexe!
FIRMA 1
Česká významná IT firma
(klient se na mě obrátil naslepo z webu)
- Objednávka 1 firemního kurzu
pro management (na zkoušku)
- Skvělá zpětná vazba
- Hned 1. jednání po tréninku úspora 4,5 mil Kč
- Objednávka kurzů a proškolení postupně všech klíčových zaměstnanců firmy (celkem 11 tréninků)
- Na mé individuální doporučení různě zaměřené nadstavbové tréninky a konzultace
- Další tréninky zaměřené na odhalená slabá místa jednotlivých skupin, minimalizace rizika selhání při vyjednávání
- Dlouhodobá spolupráce s firmou na trénicích vyjednávání a přípravě na klíčová jednání
- Konzultace zaměřené i na vyjednáváná do firmy a řešení konfliktů uvnitř firmy
FIRMA 2
Významný český developer
(klient se na mě obrátil na základě reference)
- Zazvonění telefonu a žádost o schůzku
- Na schůzce si mě ředitel podivně prohlíží ?!?
- Ptám se: "Je všechno v pořádku?"
- Pane Vojáčku, asi si říkáte, proč na Vás tak koukám, ale já jsem ještě nikdy neslyšel tak dobrou referenci na kurz soft skills
- Následuje objednávka 5 školení všech klíčových zaměstnanců firmy
- 2 dny po tréninku top managementu telefonát: "Včera jsme díky Vám ušetřili 30 mil.Kč. Dřív bychom takto nepostupovali, takže díky."
- Firmě doporučuji další postup v tréninku zaměstnanců
- Soutředíme se na simulace vyjednávání
podobné situacím, které klient často řeší
doc. Ing. Ondřej Vojáček, Ph.D.
Vyjednavač, VŠ pedagog, ekonom
- Mám bohaté zkušenosti z konzultačního businessu i mezinárodních vyjednávání
- Své klienty úspěšně zastupuji od roku 2009 při důležitých jednáních a také ve sporných případech
- České energetice jsem vyjednal výjimky
za 14 mld. Kč - Českému státu jsem připravil úspěšnou vyjednávací strategii, jak udržet 10 mld. dotačních prostředků v ČR
- Jsem autorem tréninku vyjednávání. Své klienty učím vyjednávat již 11 let