Vyjednávejte jako špičky z Harvardu, FBI, Yale
Třídenní komplexní trénink, který z vás udělá mistry za jednacím stolem
CO ZÍSKÁM?
- Osvědčené postupy, které mě dovedou k výsledku
- Naučím se zbytečně neustupovat a odnést si maximum z každého jednání
- Nenechám se zahnat do kouta ani nejnáročnějším protivníkem
- Vyjednávání se pro mě stane hrou, která mě baví
SPOJÍME 3 VĚCI
PSYCHOLOGIE VYJEDNÁVÁNÍ
NAUČÍM VÁS
TY NEJLEPŠÍ TRIKY Z PSYCHOLOGIE OVLIVŇOVÁNÍ
TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ
PŘENESETE VŠE DO PRAXE A BUDETE TO
UMĚT IHNED POUŽÍT
STRATEGIE, TECHNIKY
NAUČÍTE SE ÚČINNÉ TECHNIKY A MYSLET JAKO VYJEDNAVAČ
1. Psychologie vyjednávání a meze lidské racionality
- Fungování naší mysli – systém „rychlý“ a „pomalý“, jak pracují a proč je nutné je znát.
- Kognitivní biasy, kotvení, ohýbání reality, fungování asociací a jejich využití ve vyjednávání.
- Dvojznačnost a dělání úsudků.
- Známost a kognitivní vypětí – jak je využíváte a jak je lze využít.
- Kognitivní snadnost a její využití ve vyjednávání, ostražitost a využití v kombinaci s reflexí.
- Využití ukotvení a základních heuristik ve vyjednávání.
- Rychlé závěry a konfirmační zkreslení – jak se jim vyhnout a jak je využít.
- Práce s emocemi, jak klást otázky, jak využít empatii.
- Aktivní naslouchání, zájmy, pozice, reflexe.
- Co je averze ke ztrátě a jak ji využít.
- Acknowledgement: kdy využít, jak správně postupovat a jak využít pro dosažení cílů.
- Psychologie a správný postup vedení vyjednávání při konfliktech zájmů.
2. Základní a pokročilé techniky vyjednávání
- Navrhování ceny, techniky a psychologie práce s ústupky, reakce na protinávrh.
- Techniky a psychologický rámec jak snížit a zvýšit tlak ve vyjednávání, rámování vyjednávání a dohody.
- Jak vyjednávat s lidmi, kteří nechtějí vyjednávat.
- Jak odblokovat situaci, jak reagovat na poziční vyjednávání.
- Jak si vybudovat páku a jak ji využít, normy.
- Analýza alternativ a BATNA – nejlepší alternativa k nedohodě a její využití.
- Příprava na vyjednávání, cíle ve vyjednávání.
- ZOPA, zájmy a pozice, jak se dostat pod povrch pozice protistrany.
- Orientace v procesu vyjednávání (fáze vyjednávání).
- Principiální vyjednávání: co to je, jak zarámovat vyjednávání, aby nám princip "hrál do karet".
- Jak se bránit nekonstruktivnímu chování, manipulaci, trikům a nátlaku při vyjednávání.
- Technika svěráku, faith accomplish atd.
- Deeskalace a řešení konfliktů, řešení obtížných situací.
3. Simulace a rozbor vyjednávání
- Vyjednávat se naučíte jen tréninkem, proto budete každý den 3 - 4 x vyjednávat.
- Vaše vyjednávání rozebíráme, děláme zpětný rozbor.
- Formulujeme účinnější postup, odstraníme chyby, pochopíte psychologický kontext.
- Ihned po kurzu budete vyjednávat jinak stejně jako stovky lidí před Vámi. Výsledky budou pozitivní, citelné a finanční.
Reference stažena z LinkedIn
✪ Kurz Vyjednávání pana Vojáčka stojí za to. Je to jeden z mála kurzů soft-skill zaměření, u kterého jsem zažil viditelný a významný nárůst v dovednostech.
Dvoudenní školení obsahuje správný mix teorie, příkladů a praktických cvičení. Praktických „simulací“ vyjednávání ve dvojicích jsme za 2 dny zažili více než 6.
Překvapilo nás, že okamžitě po absolvování kurzu jsme byli schopni v jednáních a ve vyjednáváních naučené praktiky dost sebevědomě používat a s dobrými výsledky.
Ondřej Vojáček strávil mnoho času, aby nám ze své expertní praxe předal možná to nejdůležitější - správný myšlenkový přístup k vyjednávání. Na vlastní kůži jsem si potvrdil, že správný mindset vyjednávání je mocný a také jiný, než by se mohlo na první pohled zdát.
Všem, kteří ve své praxi vyjednávání používají, takže skoro všichni, 😊kurz vřele doporučuji!
✪ Pan Vojáček nám předal řadu návodů, jak při vyjednávání zcela konkrétně postupovat. Celkově hodnotím školení velmi pozitivně a určitě by bylo vhodné jej po nějaké době opakovat.
✪ Z tréninku si odnáším řadu podnětů, přestože to byl můj už několikerý kurz vyjednávání. Velkým kladem byl trénink na konkrétních simulacích vyjednávání: skvělé do praxe.
✪ Kurz Strategie a psychologie ve vyjednávání předčil v dobrém všechna má očekávání a to i přesto, že můj kolega (který ho absolvoval přede mnou) ho vychválil a tím pádem jsem do kurzu šel už tak s dost vysokým očekáváním (kotvou). Skvělý jak na znalosti, tak na nácvik vyjednávání. Díky!!!
Reference stažena z LinkedIn 21.3.2024
Chtěli bychom sdílet skvělou zkušenost z tréninku #VYJEDNÁVÁNÍ, který vedl vyjednavač Ondřej Vojáček. V prosinci naši kolegové z obchodního oddělení absolvovali tento 2 denní trénink a pro velký úspěch si nakonec, i přes náročnost tréninku, přidali třetí setkání i v březnu! 👍
➡ Probrali teorii Harvardského i FBI vyjednávání. Celé 2 dny trénovali vyjednávání na simulacích, rozebírali své postupy a dostávali zcela konkrétní doporučení, která jsou skvělá pro praxi. Simulace vyjednávání byly opravdu intenzivní, takže se kolegové rozhodně nenudili.
➡ Vše bylo pojato přirozeně a s důrazem na praktickou část, a tak vše co se naučili, mělo ihned vazbu na konkrétní techniky vyjednávání a je přenosné do praxe.
Díky Ondřeji za skvělé školení, bylo to opravdu #intenzivní a velmi #obohacující!.
Absolvoval jsem kurz vyjednávání v délce tří dnů s doc. Ondřejem Vojáčkem. Jednání s obchodním partnery je mojí pracovní náplní již řadu let, přesto mě tento kurz přiučil spoustě nových technik, umožnil mi podívat se na způsob vyjednání i z teoretického pohledu a zároveň si je rovnou vyzkoušet v praxi na připravených simulacích. Rád tento kurz doporučuji všem, kteří mají zájem o vyjednávání. Je vhodný jak pro zkušené tak i pro začínající vyjednavače. Pan Vojáček připravuje kurz na míru dle požadavků a praxe klientů. Skvělý kurz. Děkuji.
Kurz byl velmi přínosný. Konečně jsem měla čas zamyslet se nad vlastními slabinami, jak si na ně dát pozor, a zároveň rozpoznat způsob vyjednávání protistrany. Pomocí vyjednávacích metod a správně vedeného jednání lze dosáhnout výrazně lepších výsledků obou zúčastněných stran. Skvělé poznatky, poznání a sebereflexe!
Třídenní komplexní trénink vyjednávání
TERMÍN
10. a 17. března + 21.dubna*
Pro 6 – 10 účastníků
LOKALITA
Praha a blízké okolí (bude upřesněno)
CENA: 39.000 Kč
* První 2 dny: proběhnou s odstupem 1 týdne, abyste mohli vše vstřebat a urovnat si.
3. den: proběhne s odstupme cca 6 týdnů. Vše si mezitím zažijete a vyzkoušíte. Společně to doladíme.
doc. Ing. Ondřej Vojáček, Ph.D.
Vyjednavač, VŠ pedagog, ekonom
- Mám bohaté zkušenosti z konzultačního businessu i mezinárodních vyjednávání
- Své klienty úspěšně zastupuji od roku 2009 při důležitých jednáních a také ve sporných případech
- České energetice jsem vyjednal výjimky
za 14 mld. Kč - Českému státu jsem připravil úspěšnou vyjednávací strategii, jak udržet 10 mld. dotačních prostředků v ČR
- Jsem autorem tréninku vyjednávání. Své klienty učím vyjednávat již 12 let
Kurzy, které mají vliv
Postaveny na 14 letech praxe reálného vyjednávání
Přestaňte ustupovat. Jděte si pro výsledek
Nejste si jistí, že je kurz pro vás?
Chcete se poradit o vyjednávání, které Vás čeká? Volejte.