Vyjednávejte jako špičky z Harvardu, FBI, Yale
Třídenní komplexní trénink, který z vás udělá mistry za jednacím stolem
CO ZÍSKÁM?
- Konkrétní účinné postupy napasované na vaše každodenní vyjednávání
- Naučím se zbytečně neustupovat a odnést si maximum z každého jednání
- Nenechám se zahnat do kouta ani nejnáročnějším protivníkem
- Vyjednávání se pro mě stane hrou, která mě baví
SPOJÍME 3 VĚCI
PSYCHOLOGIE VYJEDNÁVÁNÍ
NAUČÍM VÁS
TY NEJLEPŠÍ TRIKY Z PSYCHOLOGIE OVLIVŇOVÁNÍ
TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ
PŘENESETE VŠE DO PRAXE A BUDETE TO
UMĚT IHNED POUŽÍT
STRATEGIE, TECHNIKY
NAUČÍTE SE ÚČINNÉ TECHNIKY A MYSLET JAKO VYJEDNAVAČ
1. Psychologie vyjednávání a meze lidské racionality
- Fungování naší mysli – systém „rychlý“ a „pomalý“, jak pracují a proč je nutné je znát.
- Kognitivní biasy, kotvení, ohýbání reality, fungování asociací a jejich využití ve vyjednávání.
- Dvojznačnost a dělání úsudků.
- Známost a kognitivní vypětí – jak je využíváte a jak je lze využít.
- Kognitivní snadnost a její využití ve vyjednávání, ostražitost a využití v kombinaci s reflexí.
- Využití ukotvení a základních heuristik ve vyjednávání.
- Rychlé závěry a konfirmační zkreslení – jak se jim vyhnout a jak je využít.
- Práce s emocemi, jak klást otázky, jak využít empatii.
- Aktivní naslouchání, zájmy, pozice, reflexe.
- Co je averze ke ztrátě a jak ji využít.
- Acknowledgement: kdy využít, jak správně postupovat a jak využít pro dosažení cílů.
- Psychologie a správný postup vedení vyjednávání při konfliktech zájmů.
2. Základní a pokročilé techniky vyjednávání
- Navrhování ceny, techniky a psychologie práce s ústupky, reakce na protinávrh.
- Techniky a psychologický rámec jak snížit a zvýšit tlak ve vyjednávání, rámování vyjednávání a dohody.
- Jak vyjednávat s lidmi, kteří nechtějí vyjednávat.
- Jak odblokovat situaci, jak reagovat na poziční vyjednávání.
- Jak si vybudovat páku a jak ji využít, normy.
- Analýza alternativ a BATNA – nejlepší alternativa k nedohodě a její využití.
- Příprava na vyjednávání, cíle ve vyjednávání.
- ZOPA, zájmy a pozice, jak se dostat pod povrch pozice protistrany.
- Orientace v procesu vyjednávání (fáze vyjednávání).
- Principiální vyjednávání: co to je, jak zarámovat vyjednávání, aby nám princip "hrál do karet".
- Jak se bránit nekonstruktivnímu chování, manipulaci, trikům a nátlaku při vyjednávání.
- Technika svěráku, faith accomplish atd.
- Deeskalace a řešení konfliktů, řešení obtížných situací.
3. Simulace a rozbor vyjednávání
- Vyjednávat se naučíte jen tréninkem, proto budete každý den 3 - 4 x vyjednávat.
- Vaše vyjednávání rozebíráme, děláme zpětný rozbor.
- Formulujeme účinnější postup, odstraníme chyby, pochopíte psychologický kontext.
- Ihned po kurzu budete vyjednávat jinak stejně jako stovky lidí před Vámi. Výsledky budou pozitivní, citelné a finanční.
Třídenní komplexní trénink vyjednávání
TERMÍN
31.3. a 7.4. + 5.května*
Pro 6 – 10 účastníků
LOKALITA
Praha a blízké okolí (bude upřesněno)
CENA: 39.000 Kč
* První 2 dny: proběhnou s odstupem 1 týdne, abyste mohli vše vstřebat.
3. den: proběhne s odstupme cca 6 týdnů. Vše si mezitím zažijete a vyzkoušíte. Společně to doladíme.
doc. Ing. Ondřej Vojáček, Ph.D.
Vyjednavač, VŠ pedagog, ekonom
- Mám bohaté zkušenosti z konzultačního businessu i mezinárodních vyjednávání
- Své klienty úspěšně zastupuji od roku 2009 při důležitých jednáních a také ve sporných případech
- České energetice jsem vyjednal výjimky
za 14 mld. Kč - Českému státu jsem připravil úspěšnou vyjednávací strategii, jak udržet 10 mld. dotačních prostředků v ČR
- Jsem autorem tréninku vyjednávání. Své klienty učím vyjednávat již 12 let
Kurzy, které mají vliv
Postaveny na 14 letech praxe reálného vyjednávání
Přestaňte ustupovat. Jděte si pro výsledek
Reference stažena z LinkedIn
✪ Kurz Vyjednávání pana Vojáčka stojí za to. Je to jeden z mála kurzů soft-skill zaměření, u kterého jsem zažil viditelný a významný nárůst v dovednostech.
Dvoudenní školení obsahuje správný mix teorie, příkladů a praktických cvičení. Praktických „simulací“ vyjednávání ve dvojicích jsme za 2 dny zažili více než 6.
Překvapilo nás, že okamžitě po absolvování kurzu jsme byli schopni v jednáních a ve vyjednáváních naučené praktiky dost sebevědomě používat a s dobrými výsledky.
Ondřej Vojáček strávil mnoho času, aby nám ze své expertní praxe předal možná to nejdůležitější - správný myšlenkový přístup k vyjednávání. Na vlastní kůži jsem si potvrdil, že správný mindset vyjednávání je mocný a také jiný, než by se mohlo na první pohled zdát.
Všem, kteří ve své praxi vyjednávání používají, takže skoro všichni, 😊kurz vřele doporučuji!
✪ Pan Vojáček nám předal řadu návodů, jak při vyjednávání zcela konkrétně postupovat. Celkově hodnotím školení velmi pozitivně a určitě by bylo vhodné jej po nějaké době opakovat.
✪ Z tréninku si odnáším řadu podnětů, přestože to byl můj už několikerý kurz vyjednávání. Velkým kladem byl trénink na konkrétních simulacích vyjednávání: skvělé do praxe.
✪ Kurz Strategie a psychologie ve vyjednávání předčil v dobrém všechna má očekávání a to i přesto, že můj kolega (který ho absolvoval přede mnou) ho vychválil a tím pádem jsem do kurzu šel už tak s dost vysokým očekáváním (kotvou). Skvělý jak na znalosti, tak na nácvik vyjednávání. Díky!!!
Reference stažena z LinkedIn 21.3.2024
Chtěli bychom sdílet skvělou zkušenost z tréninku #VYJEDNÁVÁNÍ, který vedl vyjednavač Ondřej Vojáček. V prosinci naši kolegové z obchodního oddělení absolvovali tento 2 denní trénink a pro velký úspěch si nakonec, i přes náročnost tréninku, přidali třetí setkání i v březnu! 👍
➡ Probrali teorii Harvardského i FBI vyjednávání. Celé 2 dny trénovali vyjednávání na simulacích, rozebírali své postupy a dostávali zcela konkrétní doporučení, která jsou skvělá pro praxi. Simulace vyjednávání byly opravdu intenzivní, takže se kolegové rozhodně nenudili.
➡ Vše bylo pojato přirozeně a s důrazem na praktickou část, a tak vše co se naučili, mělo ihned vazbu na konkrétní techniky vyjednávání a je přenosné do praxe.
Díky Ondřeji za skvělé školení, bylo to opravdu #intenzivní a velmi #obohacující!.
Absolvoval jsem kurz vyjednávání v délce tří dnů s doc. Ondřejem Vojáčkem. Jednání s obchodním partnery je mojí pracovní náplní již řadu let, přesto mě tento kurz přiučil spoustě nových technik, umožnil mi podívat se na způsob vyjednání i z teoretického pohledu a zároveň si je rovnou vyzkoušet v praxi na připravených simulacích. Rád tento kurz doporučuji všem, kteří mají zájem o vyjednávání. Je vhodný jak pro zkušené tak i pro začínající vyjednavače. Pan Vojáček připravuje kurz na míru dle požadavků a praxe klientů. Skvělý kurz. Děkuji.
Kurz byl velmi přínosný. Konečně jsem měla čas zamyslet se nad vlastními slabinami, jak si na ně dát pozor, a zároveň rozpoznat způsob vyjednávání protistrany. Pomocí vyjednávacích metod a správně vedeného jednání lze dosáhnout výrazně lepších výsledků obou zúčastněných stran. Skvělé poznatky, poznání a sebereflexe!
Nejste si jistí, že je kurz pro vás?
Chcete se poradit o vyjednávání, které Vás čeká? Volejte.