Cenová jednání a obrana proti tlaku
Trénink zaměřený na náročná cenová vyjednávání. Po tréninku budete umět obstát v napjatém cenovém vyjednávání, prosadit svou cenu, a přitom udržet dlouhodobé vztahy se zákazníky a dodavateli.
Témata: Kotvení, kontrola ústupků, práce s cenovým tlakem, Harvardské vyjednávání
Pro každého, kdo pravidelně vyjednává o ceně — na straně nákupu i prodeje.
Délka: 2–3 dnyCena: od 137 000 Kč
Co se změní po absolvování tréninku
Znám zásady cenového vyjednávání a umím je použít v praxi
Umím efektivně smlouvat o ceně a klást své požadavky
Vím, jak reagovat na protinávrh a bránit se nátlaku
Nedělám zbytečné ústupky, ustupuji chytře a promyšleně
Metodu „pokus – omyl" jsem nahradil jasnou a promyšlenou strategii
Získávám maximum z každého vyjednávání
Hlavní moduly
01
Cenová příprava a cenový návrh
- Jak a kdy navrhovat cenu
- Jak reagovat na protinávrh.
- Odblokování pozičního vyjednávání.
- Zvládání patových situací.
02
Kotvení a framing
- Jak ovlivnit vnímání ceny dříve, než padne první číslo
- Zásady kotvení: jak vytvořit kotvu a kdy ji použít.
- Kdy mlčet a kdy dát na stůl svůj požadavek.
- Jak se nenechat zahnat do kouta ultimáty
03
Řízení ústupků
- Jak nepodlehnout cenovému tlaku
- Psychologie ústupků: proč ustupujeme a jak s tím přestat
- 10 zásad profesionálního ústupku včetně nácviku (kdy, jak, o kolik ustupovat)
- Techniky smlouvání a obrany proti nátlaku a manipulaci.
04
Zaměření simulací
- Reálné situace pod tlakem
- Jak získat zákazníky jinak než slevou
- Navrhování ceny, kotvení, psychologie ústupků a práce s ústupky
- Přesunování pozornosti od ceny k přínosu, hodnotě a minimalizaci rizik.
Praktické informace
- 2–3 dny dle domluvy s klientem
- Důraz na praktické simulace
- Rozbory reálných cenových vyjednávání
- Max. 16 účastníků
Co získáte
- Lepší ceny a podmínky od prvního jednání
- Kontrola nad cenovými ústupky
- Jistota v cenových diskusích
- Checklisty pro cenová vyjednávání