Když je jednání příliš důležité na improvizaci.
Zastupuji klienty v obchodních, cenových a strategických jednáních. Připravuji strategii a vedu jednání tak, aby výsledek odpovídal skutečné síle vaší pozice.
Tři nejčastější formy spolupráce
01
Vyjednávám za vás
Převezmu plnou zodpovědnost za proces a vyjednávám přímo za vás. Ideální volba, když potřebujete odclonit emoce, vytvořit taktický odstup od protistrany nebo naplno využít sílu profesionálního vyjednavače.
02
Připravím vás na vyjednávání
Společně zanalyzujeme situaci, vytvoříme robustní strategii (vč. BATNA) a natrénujeme argumentaci. K jednacímu stolu jste připraveni využít nově nabyté know-how a znáte taktiku, se kterou převezmete kontrolu.
03
Vyjednávám po vašem boku
Sedím u jednacího stolu s vámi jako taktický poradce a partner. Kombinujeme vaši perfektní znalost produktu nebo oboru s profesionální vyjednávací strategií, a v klíčových momentech mohu převzít iniciativu.
Často řeším tyto 3 oblasti
Tři časté situace, kde potřebujete profesionálního vyjednavače
Obchodní vyjednávání a kontrakty
Vedl jsem na strategicky připravoval klíčová obchodní jednání s důrazem na maximální výsledek a nastavení dlouhodobě fungujících vztahů. Řešil jsem situace od nastavení nových podmínek u klíčových kontraktů s dodavateli a zákazníky po prodeje firem a vstup investorů.
Úspěšně vyřešené případy
- Vyjednání klíčových smluv s partnery, dodavateli a zákazníky
- Vstup investora, nastavování ceny a dalších podmínek
- Vyjednávání o prodeji nebo nákupu firmy
- Expanze na zahraniční trhy
Klienti: CEO, majitelé firem, obchodní ředitelé, soukromé osoby
Vyjednávání o ceně a ochrana marže
Vyjednávám tak, abych ochránil vaše zájmy, když čelíte tlaku na snížení cen od protistrany nebo potřebujete zdražit vlastní služby. Připravíme strategii a dosáhneme požadovaného výsledku. Ochráníme přitom i obchodní vztahy. Pomohu vám také dosáhnout lepší ceny při nákupu nebo prodeji nemovitosti.
Úspěšně vyřešené případy
- Zaměstnanci a management podléhali tlaku na slevy a přicházeli o část marží
- Vyjednávání o úsporách na klíčových kontraktech u hlavních dodavatelů
- Navýšení cen u stálých klientů a zákazníků
- Vyjednávání o lepší ceně při nákupu nebo prodeji nemovitosti
Klienti: Majitelé, obchodní týmy, CEO, CFO, management, soukromé osoby
Řešení sporů a krizové vyjednávání
Vstoupím do vyjednávání, když komunikace uvízne na mrtvém bodě, hrozí eskalace k soudu nebo nemáte čas věc efektivně a systematicky řešit. Zklidním emoce, změním dynamiku sporu a najdu řešení, které ušetří čas i peníze.
Úspěšně vyřešené případy
- Spory se zákazníky a dodavateli
- Získání souhlasů a odblokování projektů
- Rozchod a neshody společníků ve firmě
- Udržení projektů při ohrožení financování
- Krizová jednání pod extrémním časovým tlakem
Klienti: Firmy i jednotlivci v obtížné obchodní nebo životní situaci, management, právní oddělení
Co přináší profesionální vyjednávání
Lepší podmínky
Příprava a struktura vedou k měřitelně lepším dohodám — v cenách, termínech i smluvních podmínkách.
Kontrola nad jednáním
Pracuji se scénáři a alternativami. Každý krok je promyšlený, ne reaktivní.
Oddělení emocí od procesu
Profesionální vyjednavač jedná racionálně i pod tlakem. Vy zůstáváte v roli partnera.
Úspora času
Vyjednavač řeší jednání, vy se věnujete svému byznysu.
Řešíte důležité jednání?
Popište situaci. Navrhnu, zda je vhodnější zastoupení, příprava, nebo kombinace obojího.